Duas coisas disputam a mesma semana.
Quem trabalha sozinho divide o tempo entre buscar cliente novo e entregar para quem já é cliente. Arraste e veja onde está a sua semana hoje.
Sozinho, você só escolhe onde perder. No modelo associado, a entrega vem da fábrica e a sua semana vai para o cliente.
Quem conduz o programa
Sou Everto Farina, administrador de formação, com especialização em estratégia de negócios pela Darden School of Business, nos Estados Unidos. Há dez anos ajudo empresas a se estruturarem para virar referência no mercado em que atuam.
Eu não gostava de vender. Aprendi a prospectar indo até as empresas, errando na recepção, e transformei isso em método. É esse método, com a estrutura que montei por trás dele, que eu ensino aos associados.
Seu papel na equação
Fica com você
- A face do cliente
- A gestão da conta
- A prospecção na sua praça
Vem da fábrica
- Análise financeira
- Benchmark e especialistas do setor
- Produção do projeto
Não precisa ser especialista em finanças.
Como a venda acontece
A carteira cresce em três degraus. O primeiro abre a porta, o terceiro é recorrente e paga todo mês.
Análise financeira
Mostra ao dono o problema em números. É a porta de entrada da carteira.
Benchmark
Aprofunda o diagnóstico e traz quem pode ajudar a implementar a solução.
Projeto de melhoria
Além de resolver, faz o negócio crescer, com acompanhamento contínuo todo mês.
Entrevista no cliente
Uma conversa de qualificação, sem cobrar nada. Ele fala, você escuta e anota.
Relatório de inteligência
A fábrica cruza as dores do dono com dados e benchmark do setor.
Apresentação
Elogia o que ele construiu, aponta a dor com número e mostra o caminho pronto.
Oferta da análise
Quem pede a análise financeira é ele. Ela é a resposta, não uma proposta empurrada.
Você não começa do zero
Tudo fica dentro do ConsultaHub, a plataforma que eu uso na minha operação.
Empresas da sua região, já qualificadas
O CRM chega com empresas do perfil certo na sua cidade, com funil e meta do mês contados sozinhos.
Relatório de rapport de cada empresa
Nome do decisor, a dor do setor com fonte, o melhor horário para a visita, o que a empresa publicou por último e a abordagem pronta.
Ensaio da visita com IA
Você treina a recepção e a conversa com o dono, do mais aberto ao mais desconfiado, antes de ir a campo.
Roteiro da entrevista
As perguntas de situação, problema, implicação e necessidade, para levar no celular como apoio.
De novo consultor a associado
Você entra com a sua carteira e pode crescer até a sociedade.
Onde você entra
Novo consultor
Você prospecta, fecha e cuida das contas. Ganha sobre a sua própria carteira.
Quando você multiplica
Formador de parceiros
Você passa a recrutar e formar novos parceiros e ganha também sobre a carteira deles.
Quando você prova valor
Associado
Você entra na sociedade e passa a participar também do resultado da empresa.
A formação
Quatro módulos, com reuniões ao vivo e prática em campo desde o começo.
Fundamentos
Prospecção
Paradigma
Entrega e operação
Para quem é, e para quem não é
Prefiro ser honesto antes do convite.
É para você se
- Você entrega muito bem, mas o negócio não cresce por falta de prospecção.
- Você já decidiu empreender e fala com o dono.
- Você quer construir uma base de clientes na sua região, com receita recorrente, e não vender horas.
- Você quer mais tempo para você e para a sua família.
- Você está disposto a dedicar tempo da semana ao projeto.
- Você quer continuar tocando o seu negócio.
Não é para você se
- Você procura um emprego ou um salário fixo.
- Você quer só receber indicações, sem entrar na prospecção.
- Sua agenda já está cheia e você está satisfeito com ela.
- Você quer apenas saber como vender consultoria, sem uma nova perspectiva.
“Nos anos em que a gente trabalhou juntos, a média de crescimento foi de 83% ao ano.”Nelson Rodrigues Júnior, cliente há mais de 4 anos
Perguntas que sempre aparecem
De qual empresa eu digo que sou na visita?
Você é consultor de empresas da sua cidade. Pode se apresentar pela sua própria empresa ou como parceiro do Everto Farina. O que abre a porta é chegar com um assunto relevante para o dono, não o nome no cartão.
Quem faz a apresentação e a proposta?
A fábrica faz a pesquisa, monta a apresentação e prepara a proposta. No começo apresentamos juntos, online ou presencial. Com o tempo, você conduz sozinho.
Preciso ser especialista em finanças?
Não. A análise financeira e o benchmark vêm prontos. O seu trabalho é a relação com o dono e a gestão da conta.
Preciso largar o que faço hoje?
Não. O programa foi pensado para quem já tem o próprio negócio e quer crescer além do teto atual.
Quanto tempo da semana isso exige?
Depende do ritmo que você quer. Com menos de 10 horas por semana também funciona: a carteira só demora mais para encher.
Funciona na minha cidade?
Sim. Hoje há consultores em formação em São Paulo e no Rio Grande do Sul, e as empresas do seu CRM são sempre da sua região.
Próximo passo
Quatro perguntas rápidas. Eu leio todas as respostas e chamo no WhatsApp quem tiver o perfil para uma conversa.
Recebido.
Leio a sua resposta e te chamo no WhatsApp nos próximos dias.